“2024年，我们再次与俄罗斯方面签订400万美元订单，其中柚子200万美元、猕猴桃200万美元。另外，拟签订金秋梨订单140万美元、茶叶订单20万美元。”贵州省岑巩县民丰果树种植专业合作社负责人刘寿军说，2024年10月底，有100吨思州柚发往俄罗斯。
思州柚持续出口，国际“朋友圈”不断扩大。据统计，2023年，该社与俄罗斯、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家签订了思州柚出口订单，完成出口思州柚582.66吨，赚取外汇货值430万元。2024年初，思州柚销往俄罗斯90.6吨，销售额46.9万元，同比增长16.67%。
赢得市场关键是品质。思州柚个大皮薄、肉厚汁多、富含多种矿物质和微量元素，于2001年注册了“思州”牌商标。经过多年的发展，获得中国首届林博会“金奖”、国家地理标志保护产品、中国农业高新科技成果博览会“优秀产品奖”等奖项及认证。
向种植管理要效益，让好品种变成好产品。近年来，岑巩县大力发展山地特色农业，向标准化、规模化、产业化和高产量、高品质、高效益转型升级，思州柚种植和管理水平提升明显。
“我们按照‘统一技术、统一培训、统一检测、统一标识和品牌’的模式进行管理。”刘寿军说，合作社现有思州柚种植面积8600亩，获得外贸认证6800亩。“市场竞争激烈，无形中倒逼合作社建立从品种、种植、加工、仓储、流通到品牌、渠道的全链条产品标准化体系，打造出更有竞争力的产品。”
2024年4月，合作社在莫斯科成立阿格弥尔有限责任公司，负责出口产品的销售管理，开办特色产品超市，目前有5家开始营业，预计今年底完成20家，销售渠道得到进一步完善。
“国外市场十分重视订单交付能力，种植方式分散、经营规模弱小，不利于打开国际市场。”刘寿军说，要想在国际市场上形成竞争力，单靠一家企业的力量显然不够。
2024年，合作社转型成立贵州省黔品思创贸易有限公司，积极整合省内农特产品资源，根据订单从全省各地调集产品出口。目前，符合出口条件的产品有铜仁木瓜银耳羹、岑巩特色果干。已通过认证开展合作的基地有修文、毕节6万亩猕猴桃种植基地、从江1万亩百香果种植基地。预计到2025年，将新增加茶叶基地认证3000亩、柚子基地认证2000亩、蓝莓基地认证1500亩。（万再祥）
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